不動産売却を検討中のあなたへ──専任媒介と一般媒介、どちらを選ぶべきか？

専任媒介か一般媒介、どっちが得なの？専任媒介にしたら売れなかったらどうしよう…仲介手数料はどれくらいかかるの？

不動産を売却する際、多くの売主がこのような悩みに直面します。実際に不動産取引データによると、専任媒介契約で売却された物件の約65%は契約から3ヶ月以内に成約していますが、一般媒介では約40%に留まるという結果が出ています。しかし、これはあくまで全体の傾向であり、どちらが最適かは売主の状況によって異なります。

では、あなたのケースではどちらの契約がより有利なのでしょうか？

この記事では、専任媒介と一般媒介の違いを徹底比較し、あなたにとって最適な契約を選ぶ方法を解説します。さらに、実際の成功事例や失敗事例を交えながら、売却活動をスムーズに進めるためのコツをお伝えします。

最後まで読むことで、後悔しない媒介契約の選び方が分かるはずです。知らずに損をする前に、ぜひチェックしてみてください！

専任媒介と一般媒介の違いとは？基本知識を整理

媒介契約の種類

不動産を売却する際に、不動産会社と結ぶ媒介契約には主に3つの種類があります。売主がどの契約を選ぶかによって、売却活動の進め方や不動産会社の対応、手数料の支払い方法が変わってきます。

媒介契約の種類は、以下の通りです。

媒介契約の種類	契約できる不動産会社の数	買主の募集方法	売主への報告義務	レインズ登録義務
専属専任媒介契約	1社のみ	契約した不動産会社のみが募集可能	1週間に1回以上	契約後5日以内
専任媒介契約	1社のみ	他の不動産会社も紹介可能	2週間に1回以上	契約後7日以内
一般媒介契約	複数社	どの不動産会社からも募集可能	報告義務なし	登録義務なし

専任媒介契約とは？

専任媒介契約とは、売主が1つの不動産会社とだけ契約を結ぶ方式です。ただし、専任媒介契約の場合は、売主が自ら買主を見つけた場合は直接取引が可能となります。これは、より高値での売却やスムーズな取引を希望する売主にとって、柔軟性のある契約形態です。

特徴

• 1社のみと契約し、売却活動を任せる
• 売主自身で買主を見つけた場合は直接取引OK
• レインズ（不動産流通機構）への登録義務がある
• 2週間に1回以上の進捗報告義務

メリット

• 1社に専任することで、不動産会社が積極的に売却活動を行う
• 販売戦略を統一しやすい
• 売主が自分で買主を見つけた場合、仲介手数料を節約できる

デメリット

• 1社の営業力に依存するため、売却が遅れる可能性
• 他社との競争がないため、不動産会社の対応が消極的になるリスク

一般媒介契約とは？

一般媒介契約は、売主が複数の不動産会社と契約を結ぶことができる契約形態です。1社に限定されないため、より多くの市場へアプローチが可能になります。

特徴

• 複数の不動産会社と契約可能
• 売主自身で買主を見つけても直接取引ができる
• レインズ登録義務なし
• 売却進捗の報告義務なし

メリット

• さまざまな不動産会社に売却を依頼できるため、より多くの買主へアプローチできる
• 不動産会社間の競争が働き、売却活動が活発化しやすい
• 売却の自由度が高い

デメリット

• どの不動産会社が熱心に動くか不明確
• 担当者の責任感が希薄になりやすい
• 複数の会社とやり取りするため、情報管理が複雑になる

どの契約が最適か？ケース別の選び方

媒介契約の選択は、売主の状況や売却したい物件の特性によって異なります。以下の比較表を参考に、最適な契約を選びましょう。

売却の目的	適した契約
できるだけ早く売却したい	一般媒介契約
高値で売却したい	専任媒介契約
売却活動をしっかり任せたい	専任媒介契約
複数の不動産会社に同時に依頼したい	一般媒介契約

それぞれの契約には利点とリスクがあるため、売却活動を進める前に不動産会社と相談し、最適な選択をすることが重要です。

各契約のメリットと注意点

専任媒介契約のメリット

1. 不動産会社のサポートが手厚い
   • 1社との契約により、不動産会社が積極的に販売活動を行う
   • 広告や販売戦略の統一がしやすい
2. 販売の透明性が確保される
   • レインズへの登録義務があるため、売却状況が明確に把握できる
3. 売主自身で買主を見つけることができる
   • 直接取引が可能なため、仲介手数料を節約できる

専任媒介契約の注意点

1. 売却が長引く可能性
   • 1社に依存するため、営業力が弱いと売却が進まない
2. 囲い込みのリスク
   • 不動産会社が他社への情報提供を制限するケースもある

一般媒介契約のメリット

1. 売却の機会が広がる
   • 複数の不動産会社に依頼できるため、多くの買主にアプローチできる
2. 不動産会社の競争が働く
   • 競争により、より積極的な売却活動が期待できる

一般媒介契約の注意点

1. 担当者の対応が手薄になる可能性
   • 確実な売却につながらないため、不動産会社が消極的になることがある
2. 売却の進捗が把握しづらい
   • レインズ登録義務がないため、売却状況の透明性が低くなる

専任媒介と一般媒介、どちらを選ぶべきか？

売主の希望や物件の特性に応じて、適切な契約を選ぶことが重要です。

売却戦略	専任媒介契約	一般媒介契約
高値で売りたい	◎	△
できるだけ早く売却したい	△	◎
手厚いサポートを受けたい	◎	△
できるだけ広範囲にアプローチしたい	△	◎

最適な契約を選び、不動産会社と適切に連携しながらスムーズな売却を進めましょう。

不動産売却の媒介契約とは？

媒介契約の基本概要

不動産を売却する際には、不動産会社と媒介契約を結ぶ必要があります。この契約により、不動産会社は売主に代わって物件の宣伝、購入希望者の募集、契約手続きのサポートなどを行います。媒介契約には大きく分けて「専任媒介契約」と「一般媒介契約」の2種類があり、それぞれ特徴が異なります。

媒介契約の主なポイント

項目	説明
契約期間	一般的には3カ月ごとに更新（専任媒介の場合、再契約が必要）
仲介手数料	成約時に発生し、上限は宅建業法で定められている
レインズ登録	専任媒介契約の場合、レインズ（不動産流通機構）への登録が義務付けられている
売却活動	広告・内覧対応・契約交渉などを不動産会社が担当

媒介契約を選ぶ際には、自分の売却方針に合った契約を選ぶことが重要です。短期間で売却を希望する場合、積極的な販売活動が期待できる「専任媒介契約」が向いています。一方で、複数の不動産会社に依頼して広く買主を募集したい場合は、「一般媒介契約」のほうが有利となります。

不動産会社との契約の種類とルール

不動産の媒介契約には、大きく分けて「専任媒介契約」と「一般媒介契約」の2種類が存在します。

媒介契約の種類と特徴

契約形態	依頼可能な不動産会社数	売主が直接取引できるか	レインズ登録義務	販売状況の報告義務
一般媒介契約	複数社に依頼可能	可能	なし	なし
専任媒介契約	1社のみ	可能	7日以内	2週間に1回
専属専任媒介契約	1社のみ	不可	5日以内	1週間に1回

このように、契約の種類によって売却活動の制約や不動産会社の義務が異なります。専任媒介契約は1社に絞って依頼する分、手厚いサポートが受けられるが、不動産会社を自由に変更することが難しい点に注意が必要です。

契約形態を選ぶ際には、売却の目的やスピード感、業者の対応力を総合的に考慮することが大切です。

契約の締結方法と必要書類

媒介契約を締結する際には、以下の書類を準備する必要がある。

契約締結時に必要な書類

書類名	説明
登記簿謄本	物件の所有者情報を確認するための書類
固定資産税納税通知書	固定資産税額を把握するために必要
身分証明書	売主の本人確認のための運転免許証やパスポート
売却依頼書	売却活動を不動産会社に委任するための書類
間取り図・建築確認書	物件の構造や設備を明確にするための資料

契約の際には、媒介契約書の内容をしっかり確認することが重要であります。特に、手数料や売却期間、販売活動の方針などについて細かくチェックすることで、後々のトラブルを防ぐことができます。

契約後は不動産会社が売却活動を行い、購入希望者が見つかれば売買契約へと進みます。この過程で、売主と不動産会社が連携を取ることが、スムーズな売却につながります。

それぞれの契約の手続きにかかる期間

媒介契約を結んだ後、売却が完了するまでの期間は、契約形態や市場状況によって異なります。一般的な売却プロセスは以下のようになります。

媒介契約から成約までの流れ

1. 媒介契約の締結（1～2日）
   
   • 必要書類を準備し、不動産会社と契約を交わす
2. 売却活動開始（1週間以内）
   
   • 物件の広告掲載、内覧対応の準備を行う
3. 購入希望者との交渉（1～3カ月）
   
   • 購入希望者が現れた場合、価格や条件の交渉を進める
4. 売買契約の締結（約1週間）
   
   • 売買契約書を作成し、手付金の受領などを行う
5. 引き渡し・決済（1～2カ月）
   
   • 残代金の受領と同時に物件を引き渡す

契約から売却完了までの期間は、物件の立地や市場動向によっても変動します。一般媒介契約では、複数の不動産会社に依頼できるため、早期売却が期待できる場合もあります。一方、専任媒介契約では、1社が責任を持って売却活動を進めるため、広告戦略や販売力によって売却スピードが左右されることがあります。

このため、媒介契約を結ぶ際には、売却期間を事前にシミュレーションし、自分に最適な契約形態を選ぶことが重要です。

専任媒介と一般媒介のメリット・デメリットを徹底比較

専任媒介契約のメリット・デメリット

不動産を売却する際に「専任媒介契約」を選ぶことで、売却活動がどのように進むのか、そのメリットとデメリットを詳しく解説します。専任媒介契約は、売主が1社の不動産会社とだけ契約する方法であり、売却の戦略性やサポート体制が充実する一方で、デメリットもあります。

メリット① 売却活動の進めやすさとサポート体制の強み

専任媒介契約では、売主が特定の1社としか契約しないため、不動産会社はより積極的な売却活動を行います。これは以下のような理由によります。

• 不動産会社が全力で売却活動を行う
  
  • 契約が独占的であるため、不動産会社は広告や営業活動に予算を投じやすい
  • 1社のみが責任を持つため、販売戦略を統一しやすく、売却の方向性が明確になる
• 手厚いサポートが受けられる
  
  • 売却戦略のアドバイスが受けられる
  • 価格設定や市場動向の分析を基に、最適な売却方法を提案してもらえる
• 進捗報告義務があるため、売却の透明性が高い
  
  • 2週間に1回以上の進捗報告が義務付けられている
  • 売主は不動産会社の販売活動を把握しやすい

項目	内容
不動産会社の対応	販売戦略を統一しやすく、担当者がしっかり動く
売却活動の透明性	2週間に1回の進捗報告義務があるため、売却の進行状況が把握しやすい
サポート体制	売却戦略のアドバイスや市場分析を受けられる

デメリット① 仲介業者による囲い込みの可能性

専任媒介契約のデメリットとして、「囲い込み」のリスクが挙げられます。囲い込みとは、不動産会社が他の業者と情報を共有せず、自社でのみ売却を進めようとする行為のことです。

• 囲い込みが発生する原因
  
  • 不動産会社は売却と購入の両方を担当すると、仲介手数料を売主・買主両方から受け取れるため、自社で買主を探そうとする傾向がある
• 囲い込みを回避する方法
  
  • レインズ（不動産流通機構）に登録された物件情報を確認する
  • 定期的に売却状況を報告してもらい、他社にも情報が共有されているかチェックする

囲い込みのリスク	影響
情報が他社に共有されない	買主の選択肢が減り、売却までに時間がかかる
相場より安く売却される可能性	他社からの問い合わせがないため、価格競争が起こらない

一般媒介のメリットとデメリット

一般媒介契約は、売主が複数の不動産会社と契約できる方式です。より広い市場にアプローチできる一方で、デメリットもあります。

メリット① 幅広い業者に依頼できる利点

一般媒介契約では、複数の不動産会社に依頼できるため、売却の機会が増えます。

• 多くの不動産会社に依頼できるため、買主が見つかりやすい
  
  • 複数の業者が売却活動を行うため、多くの買主へアプローチできる
  • 競争原理が働き、より良い条件での売却が期待できる
• 囲い込みのリスクがない
  
  • どの業者でも取引ができるため、囲い込みが発生しにくい

項目	内容
買主の獲得機会	多くの業者が営業を行うため、より多くの買主にアプローチ可能
競争原理の働き	業者同士が競争するため、売主に有利な条件を提示しやすい

デメリット① 買い手を見つけるスピードと手数料の違い

一般媒介契約では、複数の業者が売却活動を行うため、情報の管理が難しくなる場合があります。また、各不動産会社の売却意欲が低くなる可能性があります。

• デメリット① 売却活動の優先順位が下がる
  
  • 業者にとって「確実に売却につながる物件」ではないため、優先順位が下がる
  • 広告費をかけて積極的に販売しようとする不動産会社が少なくなる
• デメリット② 情報の管理が複雑になる
  
  • 複数の不動産会社とやり取りするため、どの業者がどのように動いているか把握しにくい
  • 価格交渉がバラバラになり、相場より低く売却してしまうリスクがある

デメリット	影響
売却活動の優先順位が下がる	不動産会社の対応が消極的になる可能性がある
情報管理が複雑になる	各社の販売状況を把握するのが難しい

専任媒介と一般媒介の比較表

項目	専任媒介契約	一般媒介契約
契約できる不動産会社数	1社のみ	複数の不動産会社
売却活動の管理	統一された戦略で進めやすい	複数の業者とやり取りするため複雑
売却スピード	1社に依存するため遅くなる可能性あり	競争が働き、早く売却できる場合も
囲い込みのリスク	あり	なし
進捗報告義務	2週間に1回以上	なし

どちらの契約が向いているか？

• 専任媒介契約は「売却活動を一本化し、手厚いサポートを受けたい人」に向いている
• 一般媒介契約は「とにかく早く売却したい人」や「より多くの買主にアプローチしたい人」に適している

どの契約が最適かは、売主の希望や物件の特性によって変わります。不動産会社とよく相談し、自分の目的に合った媒介契約を選びましょう。

どちらが売却成功につながる？ケース別成功・失敗事例

売却成功のポイント

不動産売却の成功には、適切な媒介契約の選択が重要です。特に専任媒介契約を選んだ場合、高額売却につながるケースが多く報告されています。

1. 適切な査定価格の設定
   
   • 専任媒介契約では、不動産会社が売却戦略を練り、適正な査定価格を設定します。
   • 高額売却を狙うためには、売却希望価格と市場価格のバランスが重要です。
2. マーケティング戦略の徹底
   
   • 一社が集中的に販売活動を行うため、戦略的な広告配信が可能になります。
   • インターネット広告、チラシ、オープンハウスなど多様な手法を活用し、効果的な販売活動を展開。
3. 囲い込みを防ぐための透明性
   
   • 一部の不動産会社では、他の業者を排除する囲い込みが問題となることがあります。
   • 成功例では、売主が適宜問い合わせを行い、販売活動が適正に行われているか確認する姿勢が重要となりました。

成功事例の詳細

ケース	物件の種類	売却価格	販売期間	成功要因
Aさん	都心マンション	7,500万円	3ヶ月	適正な価格設定と広範な広告戦略
Bさん	戸建住宅	5,800万円	4ヶ月	他社との比較調査を行い、囲い込みを回避
Cさん	収益物件	9,200万円	2ヶ月	投資家向けの戦略的販売

一般媒介でスムーズな取引ができた実例

一般媒介契約は、複数の不動産会社に同時に依頼できるため、より多くの買い手にアプローチできるメリットがあります。この契約形態が成功した事例も多く、以下の要因がスムーズな取引を可能にしました。

成功のポイント

1. 複数の業者による広範囲な販売活動
   
   • 多数の不動産会社が販売活動を行うことで、より多くの購入希望者に物件情報が届く。
   • 結果的に、短期間での成約につながるケースがある。
2. 売主自身の積極的な関与
   
   • 専任媒介と異なり、売主が積極的に情報収集を行い、各不動産会社の動向を把握することで、スムーズな取引が実現する。
3. 仲介手数料の競争によるコスト削減
   
   • 不動産会社同士の競争が生まれ、仲介手数料の割引が交渉しやすくなるケースも。

成功事例の詳細

ケース	物件の種類	売却価格	販売期間	成功要因
Dさん	戸建住宅	4,500万円	2ヶ月	複数の業者が同時に販売
Eさん	土地	3,800万円	1.5ヶ月	売主が積極的に市場動向を把握
Fさん	マンション	5,200万円	3ヶ月	仲介手数料の削減交渉が成功

失敗事例と回避策

専任媒介契約では、一社が独占して販売活動を行うため、適切な対応が行われなければ売却が長引くリスクがあります。以下のようなケースでは、売却期間が延びてしまうことがありました。

失敗の要因

1. 販売戦略のミスマッチ
   
   • 売主の希望価格が市場相場と乖離していたため、買い手がつかなかった。
   • 適切な価格調整ができず、結果として売却期間が長期化。
2. 囲い込みの影響
   
   • 不動産会社が他社と情報共有をせず、自社のみで販売活動を行った結果、購入希望者の数が制限された。
3. 販売活動の停滞
   
   • 一社に依頼しているため、積極的な広告活動が行われなかった。

回避策

失敗例	問題点	回避策
Gさん	適正価格より2割高く設定	初回の価格設定を適正にし、2週間ごとに状況を確認する
Hさん	他社への情報公開が制限された	定期的に広告の状況を確認し、売却活動が適切に行われているかを監視
Iさん	広告の出稿が少なかった	契約前に販売戦略を確認し、活動の進捗報告を依頼

一般媒介でのトラブルと回避する方法

一般媒介契約は自由度が高い一方で、複数の業者が関与することによるトラブルが発生しやすい側面もあります。

失敗の要因

1. 情報管理の混乱
   
   • 売主が複数の不動産会社とやり取りするため、どの会社がどの購入希望者と交渉しているのか把握しづらくなる。
2. 業者間の責任の所在が不明確
   
   • ある不動産会社が購入希望者を見つけた際に、他の業者と調整がうまくいかず、契約に至らないケースがある。
3. 価格競争による値下げリスク
   
   • 早期成約を狙う不動産会社が、値下げを提案することが多く、結果的に相場より低い価格で売却されてしまうこともある。

回避策

失敗例	問題点	回避策
Jさん	どの会社がどの交渉をしているか不明瞭	売主が管理シートを作成し、情報を整理
Kさん	契約の際にトラブル発生	信頼できる不動産会社を選び、契約内容を事前に確認
Lさん	早期成約のため過度な値下げ	価格調整の方針をあらかじめ決め、業者に共有

成功事例と失敗事例を比較すると、それぞれの媒介契約の特性を理解し、適切に活用することが重要であることがわかります。
専任媒介では、広告戦略や販売活動の透明性が重要であり、一般媒介では、情報の管理や不動産会社の選定が鍵となります。
売却成功のためには、売却目的や市場状況を理解し、契約前にしっかりと準備をすることが求められます。

仲介手数料の仕組みと契約ごとの違い

売却時に発生する手数料の仕組み

仲介手数料は、宅地建物取引業法（宅建業法）に基づいて上限額が定められています。
手数料は成功報酬であり、売買契約が成立しなければ発生しません。また、支払いタイミングは契約時と引き渡し時の2回に分かれるのが一般的です。

以下の計算式に基づき、売却価格に応じた仲介手数料が決まります。

売却価格（税抜）	仲介手数料（上限額）
200万円以下の部分	売却価格 × 5% + 消費税
200万円超～400万円以下の部分	売却価格 × 4% + 2万円 + 消費税
400万円超の部分	売却価格 × 3% + 6万円 + 消費税

例えば、3,000万円の物件を売却する場合の仲介手数料は以下の通りです。

• 200万円 × 5% = 10万円
• （400万円 − 200万円）× 4% = 8万円
• （3,000万円 − 400万円）× 3% = 78万円
• 合計：96万円（＋消費税）

手数料の上限と適用されるルール

1. 成功報酬型
   
   • 仲介手数料は契約が成立しない限り支払う必要がありません。
   • 物件が売れなかった場合、費用は発生しませんが、広告費などを請求される場合もあるため契約時に確認が必要です。
2. 契約形態による違い
   
   • 専属専任媒介契約・専任媒介契約
     • 1社のみと契約するため、不動産会社の販売活動が積極的になりやすい。
     • 手数料は通常上限額が適用される。
   • 一般媒介契約
     • 複数の不動産会社に依頼できるため競争力が高まるが、囲い込みリスクが発生する場合がある。
     • 不動産会社側の広告活動が消極的になりやすい傾向。
3. 手数料の分割払い
   
   • 売買契約成立時に半額、引き渡し時に残額を支払うケースが一般的。
   • 交渉次第では柔軟な支払いが可能な場合もある。

費用を抑えるポイントと交渉のコツ

仲介手数料は上限が定められていますが、必ずしも上限額を支払う必要はありません。不動産会社との交渉次第では、手数料を抑えることが可能なケースもあります。

交渉のポイント

1. 他社との比較を行う
   
   • 複数の不動産会社に査定を依頼し、仲介手数料の割引が可能かを確認する。
   • 一般媒介契約を選択し、複数の業者を競争させることで交渉材料にする。
2. 売却実績が豊富な不動産会社を選ぶ
   
   • 販売力のある業者は、短期間で売却を成功させることが多く、手数料の割引に応じるケースがある。
   • 口コミや実績を参考にし、交渉できる会社を選ぶ。
3. 広告費を自己負担する代わりに割引を依頼
   
   • 一部の不動産会社では、広告費を売主が負担することで、仲介手数料を割引してくれることがある。
   • どの程度の広告を出すのかを確認し、最適な選択をする。
4. 仲介手数料無料サービスを活用
   
   • 最近では、「仲介手数料無料」をうたう不動産会社も増えている。
   • ただし、以下のリスクがあるため慎重な判断が必要。

「仲介手数料無料」の落とし穴

「仲介手数料無料」の不動産会社にはメリットもあるが、注意点も存在する。

メリット

• 売却時のコストが大幅に抑えられる。
• 手元に残る利益が増えるため、次の住まいへの資金繰りがスムーズになる。

デメリット・注意点

1. 買主側に手数料を請求するケースがある
   
   • 会社によっては、売主側の仲介手数料をゼロにする代わりに、買主側に2倍の手数料を請求することもある。
   • これにより、買主が見つかりにくくなるリスクがある。
2. 広告活動が消極的になりやすい
   
   • 仲介手数料無料の会社は、販売促進にかける費用を抑える傾向がある。
   • そのため、売却期間が長引く可能性がある。
3. 専属専任媒介契約を結ばされることがある
   
   • 一部の仲介手数料無料業者では、売主と「専属専任媒介契約」を結び、他の不動産会社を利用できないようにするケースがある。
   • これにより、売却機会が狭まり、結果として高値での売却が難しくなることもある。

注意すべきポイント

項目	仲介手数料無料の不動産会社	一般的な不動産会社
仲介手数料	無料	3%＋6万円（上限）
販売活動	制限される場合あり	積極的な広告展開
買主の負担	買主に2倍の手数料が発生する場合あり	通常の仲介手数料
契約形態	専属専任媒介が多い	一般媒介も選択可能

仲介手数料は、不動産売却時のコストとして無視できない重要な要素です。交渉次第で費用を抑えられる場合もありますが、慎重に判断する必要があります。特に「仲介手数料無料」には落とし穴があるため、サービス内容を十分に理解した上で契約を結ぶことが大切です。

まとめ

不動産売却を成功させるためには、専任媒介と一般媒介のどちらが自分に適しているかを正しく理解し、状況に応じた選択をすることが重要です。

専任媒介は、一社の不動産会社に売却を依頼することで、手厚いサポートや販売活動を受けられるメリットがあります。特に、不動産取引データによると、専任媒介契約を選んだ売主の約65%が3ヶ月以内に売却を完了しているという結果が出ています。しかし、業者によっては囲い込みのリスクがあるため、選ぶ際には注意が必要です。

一方、一般媒介は複数の業者に依頼できるため、より多くの買い手にアプローチできる可能性があります。データによると、一般媒介では約40%の売主が3ヶ月以内に成約しており、専任媒介と比べると成約率がやや低い傾向があります。しかし、業者ごとの販売意欲や戦略が異なるため、積極的に動く業者を選ぶことが成功の鍵となります。

また、仲介手数料についても、法律で上限が決められているものの、交渉次第で費用を抑えられる場合があります。仲介手数料無料のサービスも一部の業者で提供されていますが、その分、広告費や販売力が弱まるリスクもあるため、慎重に判断する必要があります。

最適な契約方法を選ぶためには、自分の売却スケジュールや希望価格、業者の実績をしっかりと確認し、比較検討することが不可欠です。情報を正しく理解し、適切な判断を行うことで、スムーズかつ有利な不動産売却が実現できます。

もし、どちらの契約が最適か迷っている場合は、複数の不動産会社に相談し、提案内容を比較することをおすすめします。知らずに損をしないためにも、しっかりと情報収集を行い、納得のいく選択をしましょう。

よくある質問

Q. 専任媒介と一般媒介では、売却までの期間にどのくらい差がありますか？
A. 専任媒介では、不動産会社が優先的に販売活動を行うため、一般的に3ヶ月以内に成約する割合が65%を超えるというデータがあります。一方、一般媒介では複数の業者に依頼できるものの、販売戦略が統一されないため、成約までの期間が平均4〜6ヶ月以上かかるケースも少なくありません。ただし、売却期間は物件の立地や価格設定によって大きく異なるため、適切な価格査定を受けることが重要です。

Q. 一般媒介を選ぶと、囲い込みのリスクは減りますか？
A. はい、一般媒介では複数の不動産会社に依頼するため、一社が囲い込みを行うリスクは大幅に低下します。囲い込みとは、専任媒介契約を結んだ不動産会社が、他社に物件情報を公開せず、自社の買主にのみ販売しようとする行為です。これにより、成約の機会が減少する可能性があります。一般媒介では、レインズ（不動産流通標準情報システム）への登録義務がないため、各社の販売努力次第で成約のスピードが変わります。

Q. 専任媒介から一般媒介に変更すると、売却活動にどのような影響がありますか？
A. 専任媒介から一般媒介への変更は可能ですが、手続きが必要となります。変更することで、複数の業者に依頼できるため、広範囲に買主を募ることができます。ただし、専任媒介契約を解除する際に違約金が発生する可能性があるため、契約内容をしっかり確認しましょう。また、売却活動の方針が統一されないことによる価格調整の難しさもデメリットとして考慮すべきポイントです。

会社概要

会社名・・・株式会社アイホーム
所在地・・・〒657-0029 兵庫県神戸市灘区日尾町1丁目2-9
電話番号・・・078-200-5533